Onderscheidend zijn

Onderscheidend zijn, uniek zijn in de branche, hoge kwaliteit leveren, omzet, winst en groei realiseren. Dat wil iedere ondernemer. Maar hoe bereikt u dit? Dit gaat niet om de korte termijn. Wat is uw visie op de lange termijn en hoe gaat u dit realiseren?

U heeft wellicht een succesvol bedrijf, maar u heeft het idee dat u er niet alles uit haalt om het tot een succes te laten komen.

  • Hoe moet ik mijn producten/diensten verkopen?
  • Iedereen heeft het over Social Media, moet ik hiermee ook aan de slag?
  • Ik weet niet waar ik met mijn bedrijf heen wil.
  • We hebben geen duidelijk doel.

Herkenbaar of niet? Veel ondernemers hebben op regelmatige basis dit soort vragen.

Wat kunt u zelf doen om antwoorden te krijgen op deze vragen.

Belangrijk is om in kaart te brengen wat uw vraagstuk/probleem precies is.

Waar gaat het nu eigenlijk over? Misschien is uw vraagstuk/probleem wel kleiner dan gedacht. Maar u heeft nog geen inzage om hier goed antwoord op te geven.

 

Zelf aan de slag!

Waar zijn u en uw bedrijf erg goed in? Noteer voor uzelf wat er allemaal goed gaat en wat niet. Koppel dit ook aan personen en functies en wees ook kritisch naar uw eigen functioneren. Bedrijfsblindheid is vaak een valkuil voor veel ondernemers. Dit is een goede methode om het bedrijf in kaart te brengen en aan de slag te gaan met de uitkomsten. Wat biedt u uw klanten, wat vindt u leuk en waar hebben uw klanten behoefte aan?

waar sta je als bedrijf voor

Waar sta je als bedrijf voor?

Waar sta je als bedrijf voor?

Wat maakt je uniek en van waarde voor je klanten?

De succesfactoren van een bedrijf, unique selling points (USP’s) zijn d. Het is de basis van je bedrijf. De onderscheidende factoren van je dienst of product zorgen ervoor dat je opvalt bij je doelgroep. Het is namelijk bewezen dat je meer kans van slagen hebt als je daadwerkelijk ook echt onderscheidend bent ten opzichte van je concurrent.

Waardoor is jouw bedrijf uniek?

Vraag jezelf af wat jouw bedrijf uniek maakt en waardoor het opvalt in de massa voor potentiële klanten. Dit zal uiteindelijk zijn waardoor jouw bedrijf een specifieke doelgroep aanspreekt en dus ook klanten heeft. Zorg maar dat jouw bedrijf opvalt door haar unieke punten. Dit is iets waar je goed over na moet denken en zeker niet moet onderschatten.

Onderscheidende kenmerken kunnen gaan over prijs en kwaliteit, maar je kan ook denken aan de beleving van je merk. Een bepaald gevoel kan je eromheen creëren waardoor je doelgroep zich aangetrokken voelt.

Voorbeelden van minder sterke USP’s

  • Goede service
  • Goed bereikbaar
  • Klantgericht
  • Servicegericht
  • De klant is koning

Waarom is dit minder goed? Als jij ergens een dienst of product afneemt dan moet dit al in de kernwaarden van het bedrijf aanwezig zijn. Dit is de basis! Hiermee onderscheidt je je niet van anderen.

Hoe moet je hiermee aan de slag? Lees verder in ons GROEI INSPIRATIE e-book waar de volledig uitleg staat.